직장생활을 하면서 가장 힘이 나는 순간이 언제일까? 물론 일이 주는 보람과 성취감도 좋지만 월급을 받는 순간을 무시할 수 없을 것이다. 그만큼 만족스러운 연봉을 받는 것은 직장 생활 만족도에 큰 비중을 차지한다.

한 해를 마무리 하면서 내년 연봉을 더 잘 받을 수 있는 방법은 무엇일까? 한 해 동안 열심히 일한 숙박업 종사자에게 연봉 협상의 기술을 소개한다.

구체적인 성과를 수치로 제시하라

연봉을 성공적으로 인상하고 싶다면 협상을 하기 위한 장기적인 준비가 필요하다. 자신이 회사에 기여한 공로를 스스로 평가해 객관적인 자료를 만들어 놓아야 한다.

예를 들어, 호텔 전체 관리를 담당하는 지배인이라면 매월 대실률을 얼마나 증가시켰는지, 또는 적절한 냉난방, 거래선 관리로 인한 부대 비용을 얼마나 절감했는지 등을 정리해 두면 연봉 협상시 유리한 자료로 활용할 수 있다.

또한 본인의 업무로 인해 호텔의 매출과 가치가 상승했다면 당당히 연봉 협상을 제시할 수 있다. 하지만 자신이 호텔의 매출과 가치 상승에 얼마나 기여했는지 증명하는 것은 본인의 몫이다. 따라서 평소에 자신의 성과에 대한 객관적인 데이터를 정리해 두도록 하자.

또 이렇게 성과를 수치화 하는 과정을 통해 스스로 업무 성과를 객관적으로 평가해 볼 수 있다. 자신이 이만큼의 연봉 인상을 요구할 근거가 있는지 스스로 파악하고 설득할 수 있어야 효과적인 연봉협상을 이끌어 낼 수 있다.

동종 직종의 연봉을 파악해 두자

연봉조정도 협상인 만큼 적절한 협상 태도가 필요하다. 연봉을 협상하기 전 동종 직종의 연봉을 사전에 파악하는 것이 좋다. 비교할 대상이 있어야 적절한 인상폭을 제시할 수 있다. 또 다른 직원들의 월급과 호텔의 매출을 감안해 논리적으로 적정 인상폭을 정해두고 자신의 실적을 바탕으로 연봉 인상의 당위성을 강조해야 무리 없이 협상을 이끌 수 있다.

자신의 가치를 적극적으로 표현하라

연봉협상의 시기가 되면 연봉협상 주최자는 대상자의 업무 평가와 근무 태도를 눈여겨 보기 마련이다. 이 시기에는 자신이 열심히 일을 하고 있다는 것을 확실히 각인시켜줄 필요가 있다.

가장 확실하게 자신의 가치를 보여주는 방법은 업무성과를 구체적인 수치를 들어 보여주는 것이다. 또 다른 방법으로 자신만의 독보적인 분야를 만들어 둘 필요가 있다. 자신 외에 다른 사람이 대신할 수 없을 정도로 관련 업무에 정통해야 한다. 독보적인 존재로 인정받는다면 본인의 필요성을 인정 받는 동시에 급여에 관한 요구 또한 긍정적으로 검토하게 할 수 있다.

연봉협상 Tip

① 평소 내 성과를 기록하라

월, 분기, 반기 단위로 내가 어떤 성과를 냈는지 스스로 평가하고 데이터화해야 한다.

② 비교 대상을 파악하라

동종 업계의 연봉 수준을 파악하자. 현재의 내 연봉을 기준으로 적절한 인상폭을 제시해야 상호간 만족할 결과를 얻을 수 있다.

③ 나의 가치를 인정 받아라

연봉협상 주최자는 평소의 업무 평가와 근무 태도를 눈여겨 본다. 특히 연봉협상 시기에 자신이 가치 있는 근로자임을 각인시켜야 한다.

④ 나만의 탑을 쌓아라

자신만의 분야를 개척해 놓는다는 것은 대체 불가한 인력임을 증명해내는 것과 마찬가지다.

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