ì ì ˆí•œ 요금 ìš´ì˜ì´ ë§¤ì¶œì„ ì¢Œìš°í•œë‹¤
- 2012.09.28
- ì—디터 : 호텔업
ì ì ˆí•œ 요금 ìš´ì˜ì´ ë§¤ì¶œì„ ì¢Œìš°í•œë‹¤
글 : ì•¼ë†€ìž ë§ˆì¼€íŒ…íŒ€ ì–‘ì„ ì¡° 팀장
ìˆ™ë°•ì—…ì€ ëŒ€ë‹¤ìˆ˜ì˜ ìƒê¶Œì—서 성수기 비수기가 구분ëœë‹¤. ë˜í•œ 여러 가지 시기ì /외부ì ìš”ì¸ì— ë”°ë¼ ë§¤ì¶œì— ì˜í–¥ì„ 받는다. ì´ëŸ° ìœ ë™ì ì¸ ì‹œìž¥ ìƒí™©ì„ ì˜ˆì¸¡í•˜ê³ , 요금 ìš´ì˜ì„ 한다면, ë§¤ì¶œì‹ ìž¥ì— ì „ëžµì ì¸ ìš”ì†Œë¡œ ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있다.
“요금 변경 안 하면 가장 좋습니다.â€
1ë…„ 365ì¼ ìµœê³ ë§¤ì¶œì„ ê¸°ë¡í•˜ë©°, ì•ˆì •ì 으로 ìš´ì˜ë˜ê³ 있다면 요금 ë³€ê²½ì„ ì•ˆ í•´ë„ ëœë‹¤. 목표하는 ë§¤ì¶œì´ ë‚˜ì˜¤ê³ , ì•ˆì •ì 으로 ìš´ì˜ ëœë‹¤ë©´, êµ³ì´ ê°€ê²© 변경ì´ë¼ëŠ” 무리수를 둘 필요는 없다. ìš”ê¸ˆì€ ê³ ê°ê³¼ì˜ 약ì†ì´ê³ , ê³ ê°ì´ ì†Œë¹„ì— ìžˆì–´ 가장 중요하게 ìƒê°í•˜ëŠ” 요소ì´ë‹¤. ê·¸ë§Œí¼ ë³€ê²½ì´ ë˜ì—ˆì„ 때, ê³ ê°ì—게 미치는 ì˜í–¥ì´ í¬ë©°, ì´ì— 따른 후 íí’ë„ í¬ë‹¤. 가격 ì¸ìƒì€ ê³ ê°ê³¼ì˜ 불만과 ì´íƒˆì— 여지가 있으며, 가격 ì¸í•˜ëŠ” 추후 가격 ìž¬ì •ìƒí™”ì— ë¶€ë‹´ì´ ìƒê¸¸ 수 있다.
요금 ë³€ê²½ì— ë”°ë¥¸ ê³ ë ¤ 사í•
요금 ë³€ê²½ì€ ê¸°ë³¸ì 으로 과거 ì›” ë§¤ì¶œì— ëŒ€í•œ ë°ì´í„°ë‚˜ ìš´ì˜ì— 확실히 ì§€ìž¥ì„ ì£¼ëŠ” 변경요ì¸ì„ 충분히 ê³ ë ¤í•˜ì—¬ ì 용해야 한다. ìž˜ëª»ëœ ìš”ê¸ˆ ë³€ê²½ì€ ë§¤ì¶œì„ í•˜ë½ì‹œí‚¤ê±°ë‚˜, ê³ ê°ì˜ ì´íƒˆì„ ë°œìƒì‹œí‚¬ 수 있기 때문ì´ë‹¤. ë¬´ìž‘ì • 지금 장사가 잘ë˜ë‹ˆê¹Œ ê°€ê²©ì„ ì˜¬ë¦°ë‹¤ê±°ë‚˜, 장사가 안 ëœë‹¤ê³ ê°€ê²©ì„ ë‚´ë¦´ 경우 ìš´ì˜ì— í° ë¶€ë‹´ì„ ê°€ì ¸ì˜¬ 수 있다. ê³¼ê±°ì˜ ë°ì´í„°ì™€ ë¯¸ëž˜ì˜ ì‹œìž¥ ë³€í™”ì— ëŒ€í•œ 세밀한 ë¶„ì„ì„ í†µí•´ 요금 ë³€ê²½ì„ ì§„í–‰í•´ì•¼ 한다.
요금 ì¸ìƒ
대게 요금 ì¸ìƒì€ ê³ ê°ì˜ 수요가 충분하여 ê°ì‹¤ ê³µê¸‰ì´ ë¶€ì¡±í• ë•Œ ì§„í–‰ì´ ê°€ëŠ¥í•˜ë‹¤. í•œì •ì ì¸ ê°ì‹¤ ê³µê¸‰ì— ìš”ê¸ˆ ì¸ìƒì„ ì 용하여 ë§¤ì¶œì„ ì‹ ìž¥ì‹œí‚¤ëŠ” ê²ƒì— ëª©ì ì„ ë‘”ë‹¤. 충분한 ê³ ê°ì˜ 수요가 있어 ë§¤ì¶œì„ ì¦ëŒ€í• 수 있는 ìƒí™©ì—서 ì§„í–‰í• ìˆ˜ 있다. 하지만, 요금 ì¸ìƒì€ 기존 ê³ ê°ì´ ì´íƒˆí• 수 있는 ìš”ì¸ ì¤‘ 하나ì´ë‹¤. ê³ ê°ì´íƒˆì— 따른 매출 하ë½ê³¼ 요금 ì¸ìƒì— 따른 매출 ì¦ê°€ì— 대한 구체ì ì¸ ë¹„êµê°€ 필요하다.
아래는 요금 ì¸ìƒì— 따른 비êµë¥¼ 위한 기본ì ì¸ ê³„ì‚°ë²•ì´ë‹¤.
예> 대실 20,000ì› â†’ 25,000ì› ë³€ê²½ (5,000ì› ì¸ìƒ)
ì¸ìƒ ì „ : 20,000ì› X 60팀 = 1,200,000ì›
ì¸ìƒ 후 : 25,000ì› X 60팀 = 1,500,000ì›
â–¶ 가격 ë³€ë™ í›„ 기존 ê³ ê° 100% ìœ ì¹˜ 시 300,000ì› ì´ˆê³¼ 매출 달성
300,000ì› Ã· 25,000ì› = 12팀
â–¶ 12팀 ì´í•˜ë¡œ ê³ ê°ì´íƒˆ ë°œìƒì‹œ 매출 ì‹ ìž¥ 가능
요금 ì¸ìƒì€ ì¸ìƒ 후 ê³ ê°ì˜ ì´íƒˆì„ 얼마나 최소화 하ëŠëƒê°€ 관건ì´ë‹¤. 요금 ì¸ìƒ ì¼ì •기간 ì „ì—는 ê³ ê°ì—게 충분히 안내함으로ì¨, 요금 ì¸ìƒìœ¼ë¡œ ì¸í•œ ê³ ê°ì˜ 혼ë™ì„ 최대한 ë§‰ê³ , 요금 ì¸ìƒì— 대한 ë¶ˆë§Œì„ ìµœì†Œí™”í•´ì•¼ 한다. 아울러 ì¸ìƒ ìš”ì¸ì— 대한 ë‚©ë“í• ë§Œí•œ 설명으로 ê³ ê°ì„ 설ë“한다면, ê³ ê° ì´íƒˆê³¼ ë¶ˆë§Œì„ ì¤„ì¼ ìˆ˜ 있다.
요금 ì¸í•˜
요금 ì¸í•˜ëŠ” ê³ ê°ì˜ 수요가 ì ì€ ìƒí™© í˜¹ì€ ì 어질 외부ì , 시기ì ìš”ì¸ì´ 있는 ìƒí™©ì—서 ì˜ì—… 활성화를 통한 매출 ì‹ ìž¥ì„ ìœ„í•´ 진행한다. ê³ ê°ì˜ ì†Œë¹„ì— ìžˆì–´ ê°€ê²©ì€ ê°€ìž¥ í° ê³ ë ¤ì‚¬í•ì´ë‹¤. 요금 ì¸í•˜ë¥¼ 통해 ê°ì‹¤ íŒë§¤ë¥¼ ì´‰ì§„í•˜ê³ , ì´ë¥¼ 통해 매출 ì‹ ìž¥ì„ ë‹¬ì„±í•´ì•¼ 한다. 여러 가지 ê´€ì ì—서 요금ì¸í•˜ëŠ” ì¸ìƒë³´ë‹¤ ë†’ì€ ìˆ˜ì¤€ì— ì£¼ì˜ê°€ 필요하다.
예> 대실 20,000ì› â†’ 15,000ì› ë³€ê²½ (5,000ì› ì¸í•˜)
ì¸ìƒ ì „ : 20,000ì› X 30팀 = 600,000ì›
600,000ì› Ã· 15,000ì› = 40팀
â–¶ 최소 10팀 ì´ìƒì˜ íŒë§¤ì´‰ì§„ì´ ë°œìƒí•˜ì§€ 않으면 ì†ì‹¤ 가능
위 예는 단순 금액ì ì¸ ì¸¡ë©´ë§Œ ê³ ë ¤í•œ 사í•ì´ë‹¤. 하지만, íŒë§¤ëŸ‰ì´ 많으면 ê·¸ì— ëŒ€í•œ ìš´ì˜ë¹„ìš© ì¦ê°€ë¡œ ì¸í•´ ì‹¤ì œ ì†ìµ 분기ì ì„ ë§žì¶”ê¸° 위해서는 ë” ë§Žì€ íŒë§¤ê°€ ë°œìƒë˜ì–´ì•¼ 한다. ë”불어 요금 ì¸ìƒì˜ 경우, ì¸ìƒ 후 ìš´ì˜ì´ ì–´ë ¤ìš°ë©´ 기존 가격으로 ëŒì•„ê°€ëŠ”ë° í° ë¶€ë‹´ì´ ì—†ë‹¤. 그러나 요금 ì¸í•˜ì˜ 경우, ì¸í•˜ 후 ìš´ì˜ì— ì–´ë ¤ì›€ì´ ìƒê²¨ë„ 기존 가격으로 ëŒì•„ê°€ëŠ”ë° í° ë¶€ë‹´ì´ ìƒê¸´ë‹¤. ì¸í•˜ë¥¼ 통해 ìœ ì¹˜ëœ ê³ ê°ì€ ë¬¼ë¡ ì´ë©°, 기존 ê³ ê°ë“¤ê¹Œì§€ ì´íƒˆí• ìš°ë ¤ê°€ ìƒê¸´ë‹¤. 요금 ì¸í•˜ëŠ” ì˜ì—…ì´ ì•ˆë 경우 가장 쉽게 ìƒê°í• 수 있는 íŒë§¤ì´‰ì§„ 방법ì´ì§€ë§Œ, ì ì ˆí•œ ë¶„ì„ ì—†ì´ ì„£ë¶ˆë¦¬ ì§„í–‰ë 경우 ì›ìƒë³µêµ¬ê°€ 쉽지 ì•Šì€ ë§Œí¼, ë” ì‹ ì¤‘ížˆ ê²°ì •í• í•„ìš”ê°€ 있다.
ëª¨ë“ ìƒí’ˆì— 있어 ìš”ê¸ˆì€ ê°€ìž¥ ê·¼ë³¸ì´ ë˜ëŠ” 구매 ê³ ë ¤ 요소ì´ë‹¤. ê³ ê°ì˜ êµ¬ë§¤ì— ê°€ìž¥ í° ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ë©°, ì—…ì²´ì˜ ë§¤ì¶œì— ì§ê²°ë˜ëŠ” 부분ì´ê¸°ë„ 하다. ë§¤ì¶œì— ìžˆì–´ ì›í•˜ëŠ” 바를 가장 ì†ì‰½ê²Œ ë‹¬ì„±í• ìˆ˜ 있는 ìš”ì¸ì´ì§€ë§Œ, ê·¸ë§Œí¼ íŒŒê¸‰ë ¥ë„ í¬ë‹¤. ì ì ˆížˆ ìš´ì˜ë 경우 ìµœê³ ë§¤ì¶œì„ ì•ˆê²¨ì¤„ ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ, 잘못 ìš´ì˜ë 경우 매출 하ë½ìœ¼ë¡œ ì´ì–´ì§ˆ 수 있다. “안ë˜ë‹ˆê¹Œ 내리ìžâ€ “잘ë˜ë‹ˆê¹Œ 올리ìžâ€ ì´ëŸ° ì§ê´€ì ì¸ ì ‘ê·¼ë³´ë‹¤ëŠ” ì² ì €í•œ ë¶„ì„ê³¼ ì‹ ì¤‘í•œ íŒë‹¨ì„ 통해 요금 ìš´ì˜ì„ í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ë§¤ì¶œì„ ì¦ê°€ 시키ë„ë¡ í•˜ìž.
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